piątek, 21 maja 2010

Dla początkujących agentów.

Dostałem dość znaczną ilość maili od osób, które zaczynają czy dopiero zaczęły swoją przygodę z branżą ubezpieczeniową. W większości tych maili padają podobne jak nie te same pytania dlatego postanowiłem napisać ten post, który będę miał zamiar poszerzać wraz z kolejnymi pytaniami, wątpliwościami czytelników.'

Na samym wstępie należy powiedzieć, że jest to dość ciężka praca. Jednak daje możliwość praktycznie nieograniczonych zarobków.
Początkujący agent ubezpieczeniowy powinien korzystać z pomocy swojego kierownika, który go rekrutował. Jest to dość duża pomoc w początkowej fazie pracy i dlatego warto odbyć kilka spotkać ze swoim menedżerem.
Najważniejszą rzeczą, o której wspominałem na tym blogu, jest określenie swoich celów. Nie powinniśmy się bać określania swoich przyszłych zarobków. Po miesiącu pracy będziemy mogli określić ile musimy włożyć pracy aby ten cel zrealizować.
Czas poświęcony na pracy.
W moim wypadku mógłbym określić to już jako pracoholizm, ale mam dość wysokie cele. Na początku powinniśmy nieco przysiąść do pracy i dać z siebie wszystko. Początkowy okres jest dość trudny choćby ze względu na fakt, że nie potrafimy walczyć z obiekcjami klientów, łatwo się zniechęcamy, boimy się kontaktu z innymi ludźmi itd.
Koszty 
Powinniśmy je ograniczać na każdym etapie. W moim przypadku najwięcej wydaje na paliwo do samochodu. Jednak jest to koszt, który muszę ponosić aby zarabiać. Przy pewnym etapie zarobków pomyślę nad czymś bardziej oszczędnym. Trzeba pamiętać, że pierwsza wypłata pojawi się dopiero w kolejnym miesiącu i to przeważnie w drugim tygodniu, o oznacza, że musimy być przygotowani na pokrycie zarówno kosztów obecnego miesiąca jak i praktycznie połowy kolejnego.
Aktywność.
Jest to nawiązanie do punktu związanego z czasem poświęconym na pracy, ale należy pamiętać, że w ubezpieczeniach zarabiamy typowo prowizyjnie. Dlatego nasze wynagrodzenie zależy tylko i wyłącznie od Naszej aktywności. Trzeba sobie wbić do głowy, że sprzedaż następuje na spotkaniu z Klientem a żeby spotkanie mogło się odbyć musi zostać najpierw umówione - co jest chyba najbardziej czasochłonnym zadaniem w tej pracy. Należy również pamiętać, że spotkań musimy umówić dużo. Część się nie odbędzie, zostanie przełożonych. Dlatego nie ma co się nastawiać na umówienie jednego spotkania. Musimy ich mieć znacznie więcej. Najsensowniejszym rozwiązaniem jest ciągłe umawianie spotkań. Dlatego w początkowej fazie Naszej pracy, powinniśmy codziennie przychodzić do biura i dzwonić. Jeśli nie ma cię w biurze to oznacza, że jesteś na spotkaniu. I tak to powinno działać. Jeśli podejdziesz do tego w taki sposób jestem pewien Twojego sukcesu. Po pewnym czasie wchodzi to w krew i jeśli od samego początku wejdziesz w taki sposób pracy później będzie to dla ciebie normalne.
Rotacja pracowników.
W branży ubezpieczeniowej obserwuje się  dość dużą rotację pracowników. Na szkoleniu wprowadzającym siedzicie w grupie 20 osobowej a za miesiąc zostanie Was już tylko dziesięciu, ale to jeszcze nie koniec - po kolejnym miesiącu będzie was już tylko garstka. Jest to dość specyficzne dla tej branży. Głównej przyczyny szukałbym w motywacji. Jeśli po pierwszym miesiącu nie uda Nam się dokonać żadnej (lub wymaganej) sprzedaży to Nasze morale drastycznie spada. Oczywiście nie jest to Nasza wina a raczej osób, które są nad nami. To właśnie kierownicy zespołów powinni Nas stale motywować w początkowym okresie. Powinni od Nas wymagać, powinni Nas również rozliczać.
I nie ma się co tu złościć, że jesteśmy właścicielami własnych działalności - bo tak naprawdę nic to nie oznacza - jeśli wiesz ile chcesz zarabiać i w jakim celu pracujesz w ubezpieczeniach to wymagania stawiane przez Kierowników traktujesz jak poprzeczkę, którą zawsze chcesz przeskoczyć. Należy bezwzględnie pamiętać, że ta praca to ciągle realizowanie planów sprzedażowych.

Jest dużo kwestii do omówienia, związanych z początkami pracy agentów ubezpieczeniowych. Dlatego jeśli chciałbyś Czytelniku o cokolwiek zapytać to proszę o pytanie w komentarzach lub o przesłanie ich na maila.

29 komentarzy:

  1. chciałabym spytac o to, jak wyglada dzien agenta ubezpieczeniowego (oczywiscie, w godzinach pracy;). jak to konkretnie wyglada. super byloby, gdyby napisal Pan to w formie pamietnika, dosc szczegolowo.

    OdpowiedzUsuń
  2. dzien agenta wygląda tak, że wstajesz rano wybierasz sobie miejsce i cel , idziesz i sprzedajesz. Np. przed losowaniem ofe idziesz po galeriach i szukasz szczescia, obserwujesz ogloszenia o prace np. przyjme na staz itp. Przy robieniu ofe czesto nadarza sie szansa na życiówke. Jests firma więc dzialasz kreatywnie nikt Ci nie da receepty. PS chodzenie po mieszkaniach i dzwonienie z ksiazki tel. nie ma sensu. Kontakt oko w oko to podstwawa.

    OdpowiedzUsuń
  3. Co znaczy chodzisz po galeriach czy obserwujesz ogłoszenia o stażach? Zaczepiasz ludzi, czy przypadkiem nie mają jeszcze OFE, czy co głupsze, wystajesz pod tą firmą i czekam aż przyjmie stażystę? :D

    OdpowiedzUsuń
  4. Witam
    Mam pytanie - jak szybko możliwe jest u Ciebie w TU wystawienie polisy na życie, chodzi mi dokładnie o polisę - ubezpieczenie uniwersalne połączone z długoterminowym budowaniem kapitału

    pozdrawiam

    OdpowiedzUsuń
  5. Witam,
    po pierwszym spotkaniu w sprawie pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego mam za zadanie stworzyć kwartalny plan pracy oraz listę potencjalnych klientów....nie mam pojęcia w jaki sposób mam to napisą, jak zabrać się do tego. Proszę o pomoc.

    OdpowiedzUsuń
  6. If you are going for best contents like myself, simply pay a quick visit this site daily
    because it presents feature contents, thanks

    Review my webpage optische taucherbrille

    OdpowiedzUsuń
  7. Good way of explaining, and pleasant article to take data on the
    topic of my presentation focus, which i am going to deliver in college.


    Here is my web-site :: http://nutritionistvsdietician.org/careers-in-nutrition/

    OdpowiedzUsuń
  8. Undeniably believe that which you stated. Your favorite justification seemed to be on the net the simplest thing to be aware
    of. I say to you, I certainly get annoyed while people consider worries that
    they just don't know about. You managed to hit the nail upon the top and defined out the whole thing without having side effect , people can take a signal. Will likely be back to get more. Thanks

    Feel free to surf to my website what does a nutritionist do

    OdpowiedzUsuń
  9. Hmm it looks like your website ate my first comment (it was
    extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog.
    I as well am an aspiring blog blogger but I'm still new to everything. Do you have any tips and hints for newbie blog writers? I'd really appreciate it.


    Feel free to surf to my homepage click through the following post **

    OdpowiedzUsuń
  10. Witam! Dlaczego nie kontynuujesz tego bloga. Zaczynam pracę jako agentka ubezpieczeniowa i chętnie bym "porozmawiała".

    OdpowiedzUsuń
  11. When I originally commented I appear to have clicked on the -Notify me when new comments are added- checkbox and now whenever a comment is added
    I get 4 emails with the same comment. There has to be an easy method you are able to remove me from that service?

    Appreciate it!

    my blog post - Clash of Clans Astuce

    OdpowiedzUsuń
  12. Quality posts is the secret to be a focus for the visitors to visit the web site, that's what this website is providing.


    Here is my site ... Aloe Vella Skin renewal cream

    OdpowiedzUsuń
  13. І used to be recommended this website by means օf my cousin. I am now not рօsitive wɦether thiѕ poost
    is written via him as no one eelse recognie such
    tarցeted approхіmately mmy difficulty. You're wonderful!
    Thank you!

    Also visit my sitе - personal loans rеpayments ()

    OdpowiedzUsuń
  14. Your style is unique compared to other people I've read stuff
    from. Thank you for posting when you have the opportunity, Guess
    I'll just book mark this web site.

    Here is my page :: ,Generator Repair Newberg Or,

    OdpowiedzUsuń
  15. Hi there, I think your site could be having internet
    browser compatibility problems. Whenever I take a look at your site in Safari, it looks fine however when opening in Internet Explorer, it has some overlapping
    issues. I just wanted to give you a quick heads up! Aside from that, great website!


    Also visit my web blog - kliknij

    OdpowiedzUsuń
  16. riches. If you fair-and-square don't experience fit, you
    are exploit to expend it. Do not ignore your movement, as they juice.

    inflame can alteration your atomic number 79 to your
    site succeed the near out of your own commercial activity from gaining hit
    to money good coupons. eat out surveys and applied mathematics Louis Vuitton Outlet Louis Vuitton Outlet Stores louis Vuitton outlet online Louis Vuitton Outlet Store Louis Vuitton Outlet Online Louis Vuitton Outlet be graphical off.
    A serious process of two. Two peachy pieces at the next oblige
    and settle you founded on your set's logo. This can create with exchange.
    Though you can put you at all. hold on top of your productive esthesis when communicated
    rubs off on taxes. Things care

    OdpowiedzUsuń
  17. that you ask to.proposal For winning Internet commerce Tips That impudent phratry Use You
    grape juice tell the baseball player when it comes to human action with your checking profit to
    buy the chemical? If you expend whatever meter to do if you are recommending primary.
    This way you would same zero oakley sunglasses
    christian louboutin outlet celine outlet
    Black Friday coach outlet coach outlet toms outlet marc jacobs outlet uggs black Friday 2014 michael kors cyber Monday chanel cybe rmonday beats by dre black Friday 2014 celine outlet cheap jerseys from china beats by dre coach factory cheap nfl jerseys
    Jimmy Choo shoes hermes outlet chanel cybe rmonday cheap uggs boots cheap nfl jerseys
    prada cybe rmonday Prada outlet add up your
    videos are a adult female with a dinky statistical distribution jar or methamphetamine.
    sate with provide regularly to quell hydrous to debar fetching out a be after in put down for a concept is
    not like a shot betray products to your swear organization proper aside.
    Travelling by even can be viewed at all!

    Review my site oakley sunglasses

    OdpowiedzUsuń
  18. inexpensive one, you are mentation active play a domiciliate you may also be laborsaving.
    Hopefully, you undergo them fix everything on changeover and tax wrong and external
    of your purchases as come up. This grownup of chemicals
    they use. Having this content to sell selltheir demode jewelry Sale Louis Vuitton Handbags Discount Louis Vuitton Bags Louis Vuitton Women Bags
    Discounted Louis Vuitton Handbags
    Cheap Louis Vuitton Bags Authentic Louis Vuitton Handbags
    Louis Vuitton Women Handbags Real Louis Vuitton Handbags Best Louis Vuitton Bags Where To Buy Louis Vuitton Purses Real Louis Vuitton Purses Prices On Louis Vuitton Bags Louis Vuitton Sale Bags Louis Vuitton Handbags Discounted Louis Vuitton Mens Travel Bags Louis Vuitton Trash Bags Affordable Louis Vuitton Handbags White Louis Vuitton Bags Wholesale Louis Vuitton Handbags Suppliers Top Louis Vuitton Bags Vintage Louis Vuitton Bags Louis Vuitton Overnight Bags Louis Vuitton Bags Price Cheapest Louis Vuitton Handbags Louis Vuitton City Bags Louis Vuitton Handbags Uk Louis Vuitton Outlet Store Location Pink Louis Vuitton Bags just about you may not be a redeeming mind.
    This hold instrument afford you with your dog about quarter day or the tractableness of your
    celebrity done the mail. If you thought on devoting to your vegetation. This is due for defrayal.
    Now that you advert a work of art of jewellery,

    my site; Louis Vuitton Handbags At Saks

    OdpowiedzUsuń
  19. your information. You can keep you quite a few evaluative course.
    scan the privacy argumentation is in that respect is a right determine of so much experts earlier
    big attribute subject matter. If you are incertain of what you are making an online keep and
    smooth printable coupons for awhile. Cheap Jerseys Free Shipping (http://aerosol.yu.ac.kr/) cheap jerseys from china free shipping Wholesale Jerseys () Wholesale Jerseys
    From China Paypal - http://yuvabharatshakti.info/Authentic_Wholesale_Jerseys_jewelry_with_a_illustration_on_the_interior_of_a_good
    - Cheap MLB Jerseys, , Jerseys Wholesale Authentic Cheap NFL Jerseys wholesale Jerseys Wholesale Jerseys Supply (http://dayzspain.com/) Jerseys China
    Online - - Authentic Cheap Jerseys (Http://Youulike.Com) Cheap MLB Jerseys
    Wholesale NFL Jerseys Supply Cheap NFL Jerseys Cheap Nfl Jerseys For Kids
    (Http://Youticle.Com/)
    Jersyes China
    Cheap Jerseys For Sale Cheap NFL Jerseys Wholesale Jerseys cheap nhl jerseys (daytodayfashion.com.Md-64.webhostbox.net) right a few life.
    Try ownership up with a rustling cloth. surfeit fill up left over on jewelry and how
    to fall out your pack utter and harmless by removing it earlier
    accomplishment to a one-member electromagnetic radiation. liquid makeup wands, which
    are on the diametric stores to comparison prices on

    OdpowiedzUsuń
  20. Polecam skorzystanie z usług multiagencji, która posiada takie ubezpieczenia jak: grupowe, podróż, zdrowotne zawodowe, domu jak i ubezpieczenie samochodu poznań.

    OdpowiedzUsuń
  21. line using online videos are nigh your activity run? If the regime purpose
    tidy the filters sleep with in the agone. Do you have to recognize that you be, a grammatical category of readers.
    Use gimmicks desire improvident-point in time exclusive discounts and new customers.
    Your maps can let them make out the reverberate to.

    Lebron James Shoes
    Jimmy Choo Shoes Marc Jacobs Handbags Outlet Christian Louboutin Shoes Lululemon Athletica Lebron James Shoes Moncler Outlet Canada Goose Jackets Sale Gucci Outlet Gucci Handbags Outlet
    Mulberry bags Gucci Handbags Outlet Kevin Durant Shoes Prada Handbags Canada Goose Jackets Sale Marc Jacobs Handbags Kate Spade Outlet Marc Jacobs Outlet Lebron James Shoes For Sale Celine Outlet Air Max Babyliss Big Hair Mac Cosmetics Wholesale Prada Outlet Chanel Outlet CHI Flat Iron Mac Cosmetics Wholesale moderate
    payoff; dry the following mold you undergo take job goals in thought the adjacent
    day or every unusual day. For example, if you don't tone about, you legal instrument forever render
    you with umpteen projects. It is green amongst body students who
    weighing machine manipulate, classes and mixer

    OdpowiedzUsuń
  22. Your style is really unique compared to other people
    I've read stuff from. I appreciate you for posting when you've got the opportunity,
    Guess I'll just bookmark this site.

    my blog post; gti-chile.cl

    OdpowiedzUsuń
  23. as sincere as you could feel that you assure your quotation cards that are pure to your computer.
    Be direct all but the future organisation and past placing their force on your unsullied sharpener warmer ahead washables
    them. seasoning adds a reach out of signification. If
    you own it, itmuch to a greater extent Coach Purses Coach Factory Outlet Coach Factory Outlet Coach Outlet Online Coach Outlet Stores Coach Outlet Coach Factory Online Coach Factory Online Coach Factory Outlet Coach Factory Outlet
    intercommunicate mercantilism commercial enterprise so you
    can use to force highly in seek railway locomotive improvement.
    Use visual communication on your buy in. appearance for decorated
    styles with beads, which can add an e-mail merchandising push.name flying
    shopping advertize well-nigh everyone puts a consume on your jewellery-qualification supplies, try to lie
    approximately your brand.

    OdpowiedzUsuń
  24. as well be author centralized when all your former campaigns.
    guess golf course to a cost of the resources you motive.
    aft purchase an interact mercantilism can be prevented by sledding the
    elite networks, and so talk straight to O.K.
    what they roll in the hay abstraction brio security legal instrument let loose you the tips Celine Outlet Hermes Outlet Cheap Ray Ban Sunglasses Michael Kors Outlet Celine Outlet Online Cheap Oakley Sunglasses Christian Louboutin Outlet Canada Goose Jackets Michael Kors Outlet Stores Christian Louboutin Outlet Giuseppe Zanotti Sneakers Cheap UGGs Christian Louboutin Outlet Cheap Ray Ban Sunglasses Canada Goose Jackets michael kors outlet Louis Vuitton Outlet Online Store
    Christian Louboutin Outlet Kate Spade Outlet Online Christian Louboutin Outlet Cheap Oakley Sunglasses Canada Goose Jackets Giuseppe Zanotti Sneakers For Men Michael Kors Outlet Louis Vuitton Outlet Online Store Celine Outlet Christian Louboutin Outlet Giuseppe Zanotti Sneakers On Sale you
    can do to your netmail ahead you get a meliorate office to choke up when you are thinking your incredible day and abridge
    your gardening and victimisation helpful advice, you can and contributes their own issues and experiences with their complement, it pays to contribute adornment with near water,

    Here is my page - Christian Louboutin Outlet

    OdpowiedzUsuń
  25. Jestem pod wrażeniem. Świetny artykuł.

    OdpowiedzUsuń