W wielu wiadomościach kierowanych na moją skrzynkę dostaje pytania od osób, które dopiero zamierzają rozpocząć pracę w ubezpieczeniach.
Często pytacie mnie o takie kwestie:
1. Co sądzę o firmie X czy firmie Y?
2. Czy warto podjąć się tej pracy jeśli mieszkam w małej miejscowości?
3. Czy nie sensowniej jest wynająć lokal i tam sprzedawać ubezpieczenia?
To są chyba TOP3 pytań jakie dostrzegłem i na które postaram się teraz odpowiedzieć
Pytanie nr 1 o moją opinię o firmie X.
Wydaje mi się, że każda firma ma swoje plusy i minusy i dodatkowo dla jednego pewne cechy mogą być plusami a dla kogoś innego te same cechy mogą być postrzegane jako coś negatywnego. Staram się nie mieć zdania - a może raczej nie wyrażać go chociażby właśnie z takich powodów. Wydaje mi się, że większość firm ubezpieczeniowych jest ogólnie rzecz ujmując - bardzo podobnych do siebie - a główna różnica to ludzie w tej firmie - tak to właśnie oni sprawiają że dwa oddziały tej samej firmy mogą się tak znacznie różnić.
Kolejne pytanie z TOP3 to pytanie o to czy mała miejscowość nie będzie przeszkoda do odniesienia sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń.
Myślę, że jest to temat rzeka. Ogólnie na wstępie chyba najlepiej przyjąć tezę, że skoro sprzedajemy ubezpieczenia ludziom - to wszędzie gdzie oni mieszkają jest szansa, że coś możemy sprzedać. Sięgając pamięcią wstecz - małe miejscowości to czasami niezły biznes - myślę, że potraktuje specjalny wpis na temat moich doświadczeń z małymi miejscowościami bo jest kilka ciekawych kwestii tym związanych. Oczywiści skoro postawiłem pewna tezę to i streszczając powiem tylko, że moim zdaniem warto.
Ostatnie pytanie, na które chciałem odpowiedzieć w tym wpisie dotyczy częstych pytań od osób, które uważają, że powinny wynająć jakiś lokal - tak na marginesie to często w tych mailach wysyłacie mi już wstępne kosztorysy wynajmu i wyposażenia takiego biura w swoich miejscowościach - dlatego czuje się znawcą cen metra kwadratowego praktycznie w każdej części Polski ;-)
Ale wracając do tematu - odpowiem chyba w najprostszy sposób nie zagłębiając się w szczegóły - czyli na chłopski rozum.
Tak się ubezpieczeń nie sprzedaje - jeśli ktoś liczy na Klienta z "ulicy" to powinien sprzedawać ubezpieczenia komunikacyjne a nie życiowe. No chyba, że ma jakieś inne źródło utrzymania a to tylko jego hobby ;-)
Z moich doświadczeń wynika jasno, że do biura przychodzi bardzo, ale to bardzo mało osób w celu zakupienia ubezpieczenia. Osoby pojawiające się w biurach to zazwyczaj osoby, które przyszły dokonać jakiś aktualizacji swoich danych, zgłosić zdarzenie ubezpieczeniowe albo osoby wysłane specjalnie z centrali aby Nas przetestowały.
Biuro jest zbędnym wydatkiem. Branża sprzedaży ubezpieczeń to ciągła gonitwa za nowym Klientem, to jest aktywna sprzedaż.
W Kwestii biura jako zbędnego wydatku się nie zgodzę. W dzisiejszym świecie możliwość kontaktu z potencjalnym klientem jest o wiele większa i bardziej rozbudowana niż wspomniana przez Ciebie gonitwa za klientem.
OdpowiedzUsuńBardzo ciekawa opinia.
OdpowiedzUsuńZapraszam na
https://prawoiubezpieczenia.wordpress.com/
Widać, kiedy osoba wyjaśniająca dany temat zna się na swoim fachu. Po odpowiedziach jakie podała koleżanka powyżej, właśnie to jest widoczne. Gratuluję wiedzy.
OdpowiedzUsuńPozdrwaiam!
OdpowiedzUsuńŚwietnie to wszystko opisaliście, dobre porady !
OdpowiedzUsuńSuper podejście do tematu !
OdpowiedzUsuńMega opisane kwestie, super :)
OdpowiedzUsuńczyli ta "praca" to niby własna działalność, niby praca - a tak naprawdę to przejęcie na siebie całości ryzyka związanego z pozyskiwaniem nowych klientów - i to jest dramat - lepiej skupić się na innej branży i sprzedawać różne produkty pod własną marką i wtedy można zaakceptować własne ryzyko...
OdpowiedzUsuńHej!
OdpowiedzUsuńBardzo dziękuję za ten wpis. Z większością rzeczy się zgadzam, jednak nie z kwestią podejścia do zatrudnienia w małych miejscowościach. Większości ludzi w małych miejscowościach nie stać na wyzsze pakiety ubezpieczeń, więc dochód z naszej pracy może być niewystarczający.
Pozdrawiam. :)
Ten komentarz został usunięty przez autora.
OdpowiedzUsuńUbezpieczenia to temat dość szeroki, ponieważ każda firma posiada inną ofertę. Każdy oczekuje czegoś innego i każdy wybiera rozwiązania, jakie najbardziej mi odpowiadają. Ja aktualnie będę korzystała z kalkulatora ubezpieczeń dostępnego na stronie http://swiatubezpieczen.net.pl/
OdpowiedzUsuńTen komentarz został usunięty przez autora.
OdpowiedzUsuńWłaśnie szukam jakiegoś ubezpieczenia na życie dla siebie i chyba wybiorę https://cuk.pl/ubezpieczenia/zycie-i-zdrowie bo moim zdaniem ich oferta jest najbardziej interesująca. Wiem, że wybór odpowiedniego ubezpieczenia wielu osobom sprawia problem.
OdpowiedzUsuńAgencja ubezpieczeniowa to nie praca dla każdego, jak każda inna.
OdpowiedzUsuń