Dla początkujących agentów.

Dostałem dość znaczną ilość maili od osób, które zaczynają czy dopiero zaczęły swoją przygodę z branżą ubezpieczeniową. W większości tych maili padają podobne jak nie te same pytania dlatego postanowiłem napisać ten post, który będę miał zamiar poszerzać wraz z kolejnymi pytaniami, wątpliwościami czytelników.'

Statystyka, główny motor napędowy mojej pracy

W poprzednim wpisie lekko podsumowałem kończący się miesiąc. Oczywiście na ostateczne podsumowanie przyjdzie jeszcze czas. Jednak w poprzednim wpisie przedstawiłem swoją pierwszą statystykę z wykonanych telefonów do potencjalnych Klientów. Osoby z którymi się kontaktowałem pochodzą z przygotowanej wcześniej bazy zimnych kontaktów.
Ten wpis zostanie poświęcony właśnie statystyce. Jak wiemy cała działalność ubezpieczeniowa to ogólnie rzecz biorąc właśnie statystyka. To dzięki niej firmy ubezpieczeniowe szacują wysokości składek jaką muszą opłacać Klienci w danej grupie wiekowej aby cały biznes nie rozleciał się przy pierwszej wypłacie świadczenia dla Klienta.
Jak więc powinniśmy wykorzystywać statystykę w swojej pracy jako Agent Ubezpieczeniowy?

Koniec miesiąca - czyli co u mnie słychać

Zbliża się koniec miesiąca co dla agenta ubezpieczeniowego jest okresem wzmożonej aktywności. Trzeba spotkać się z klientem, dopinać najbardziej zaawansowane rozmowy celem poprawienia miesięcznego wyniku. Z obecnego miesiąca został już tylko tydzień, dlatego okres poprawy wyników na ten miesiąc zbliża się praktycznie ku końcowi. Można powoli planować pracę na przyszły miesiąc.
Jednak chciałbym podzielić się wrażeniami, doświadczeniami jakie spotkały mnie w tym miesiącu...

Tabela zarządzania działaniami agenta

Ostatnimi czasy, przy rozpoczętych porządkach przedświątecznych, natrafiłem na książkę pt. "Agent z pasją" (autor James M. Heidema). Myślę, że jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto rozpoczyna pracę w ubezpieczeniach. Autorem książki jest agent ubezpieczeniowy więc mamy przekazaną wiedzę od praktyka. Jeszcze nie tak dawno często wracałem do treści w niej zawartych. Jako ciekawostkę można dodać, że książka ta jest swoistym poradnikiem dla osób, które dopiero zaczynają pracę w branży ubezpieczeniowej. Znajdziemy tam informacje o wyborze swojego przyszłego pracodawcy, techniki sprzedaży, nawiązywanie kontaktu itp.

Na tym blogu zapewne często będę odwoływał się do "Agenta z pasją" gdyż właśnie od przeczytania tej książki w mojej głowie zaczęło się wszystko powoli porządkować.
Jednak to o czym chciałem dzisiaj napisać to " Tabela zarządzania działaniami agenta" o której dowiedziałem się z omawianej książki.
Czym jest? Jak z niej korzystać? 

Pierwsze kroki w pozyskiwaniu Klientów

Jeśli pozytywnie zaliczyliśmy egzamin państwowy oraz dopełniliśmy wszelkich niezbędnych formalności zostaliśmy pełnoprawnymi agentami ubezpieczeniowymi. Właśnie teraz zaczyna się Nasza właściwa praca. Pierwszy okres bywa dość ciężki. Nie czujemy się jeszcze pewnie w naszej nowej pracy. Przed nami wielkie wyzwanie. W branży ubezpieczeniowej przeważa opinia, że najgorsze są pierwsze trzy miesiące. Oczywiście jest w tym trochę prawdy, ale w dobrych zakładach ubezpieczeniowych, program szkoleń a konkretnie czas pomiędzy rozpoczęciem szkolenia a podpisaniem umowy wykorzystywany jest do przygotowania Nas do "płynnego wejścia" w świat pracy. Najczęściej spotykanym sposobem jest rozpoczęcie pracy na tak zwanych ciepłych kontaktach, czyli na osobach, których znamy lub na osobach z którymi kontaktujemy się poprzez referencje.

Dlatego właśnie w większości firm ubezpieczeniowych zaleca się stworzenie listy potencjalnych osób wraz z numerami telefonów, do których moglibyśmy zadzwonić już od pierwszego dnia Naszej pracy. Przedział ilościowy takich osób waha się od 200 do 500 osób. Oczywiście wystarczy jeśli na Naszą listę trafi przynajmniej 20 do 50 osób, ale wiadomo, że im więcej wpisanych kontaktów tym większe prawdopodobieństwo umówienia się na spotkanie.
Posiadanie takiej listy ma również swój pozytywny aspekt motywacyjny. Agent zaczynający pracę od "zimnych kontaktów" może dość szybko stracić motywację do dalszej pracy. Dzieję się tak za sprawą dość częstego słuchania w słuchawce telefonu słowa "NIE". Korzystając ze swojej listy kontaktów prawdopodobieństwo umówienia się na spotkanie jest dość wysokie.

Co powinna zawierać taka lista? Jak się zabrać do jej stworzenia?

Ile zarabiają agenci ubezpieczeniowi

Myślę, że będzie to jeden z ciekawszych postów bo traktuje o potencjalnych zarobkach w branży ubezpieczeniowej. Na wstępie chciałbym nakreślić jeszcze jeden problem, który powinienem poruszyć w poprzednim poście a mianowicie czas szkolenia i wpływ na finanse.
Należy brać pod uwagę, że czas od rozpoczęcia szkolenia do momentu uzyskania licencji - a co za tym idzie - uzyskania możliwości pracy i zarabiania jest dość długi. Może to trwać nawet 3 miesiące dlatego ważne jest aby posiadać jakiekolwiek zabezpieczenie finansowe na ten czas bądź nie porzucać obecnej pracy do czasu podpisania umowy z Towarzystwem Ubezpieczeniowym. W większości Ubezpieczalni jest to do wykonania ze względu na charakterystykę szkoleń, które odbywają się np wieczorem. O szkolenie najlepiej wypytać już przy rozmowie kwalifikacyjnej.

Przejdźmy zatem do meritum sprawy czyli zarobków w branży ubezpieczeniowej.
Ku ścisłości informacje tutaj zawarte obejmują ubezpieczenia życiowe czyli dział ubezpieczeń, w których pracuje.

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym

Ku ścisłości i porządku na blogu opisze krótko co należy zrobić aby zostać agentem ubezpieczeniowym.
Oczywiście pierwszym krokiem będzie wybranie odpowiedniej firmy, w której chcemy pracować. Każdy może mieć inne preferencje w tym kierunku. Następnie musimy przejść rozmowę kwalifikacyjną (w niektórych firmach jest ona kilku-etapowa).
Po akceptacji warunków i pozytywnym przejściu przez rozmowę kwalifikacyjną przystępujemy do obowiązkowego szkolenia, które trwa 152 godziny dla nowych agentów. Forma szkoleń zależy od Towarzystwa Ubezpieczeniowego. W jednych firmach mamy np wyjazd do konkretnego miejsca gdzie codziennie przez 8 godzin uczestniczymy w szkoleniu, w innych natomiast może to być codzienne szkolenie w placówce przez kilka godzin dziennie. W tym zakresie jest pełna dowolność.
Po ukończeniu szkolenia zdajemy egzamin, który zawiera 100 pytań. Jest to test wyboru z trzema odpowiedziami. Poruszone są tam zagadnienia z prawa, etyki, produktów danego Towarzystwa.
Po zdaniu egzaminu podpisujemy umowę oraz czekamy na wpis do rejestru przez Komisję Nadzoru Finansowego - czas oczekiwania około jeden miesiąc.
Po uzyskaniu wpisu w rejestrze jesteśmy normalnymi Agentami Ubezpieczeniowymi.
Należy również pamiętać, że aby zostać Agentem Ubezpieczeniowym należy posiadać minimum średnie wykształcenie, być niekaranym oraz posiadać własną działalność gospodarczą (możliwa do założenia dopiero podczas szkolenia)

Pierwszy wpis czyli dlaczego i o czym...

Głównym powodem założenia tego Bloga jest chęć pokazania ludziom wszelkich kulis, metod pracy w zawodzie jakim jest Agent Ubezpieczeniowy.
W internecie praktycznie nie jest możliwe znalezienie Bloga o tematyce typowo ubezpieczeniowej co mnie trochę dziwi ze względu na ilość agentów pracujących w różnych Towarzystwach Ubezpieczeniowych. Chcąc wypełnić lukę postanowiłem założyć własnego Bloga poświęconego ogólnie pracy jako Agent Ubezpieczeniowy.
Mam również nadzieję, że pisanie na Blogu będzie mnie motywować do cięższej i bardziej efektywnej pracy w tym trudnym zawodzie.
Jeśli chodzi o moją osobę to postanowiłem pozostać anonimowy ze względu na informacje, które mogą się tu pojawiać - nie chcę być powiązany z konkretną firmą ubezpieczeniową w oczach internautów choć normalnie jestem związany z jedną z firm działających na Naszym rynku ubezpieczeń na życie.
Pracę Agenta Ubezpieczeniowego wykonuje już ponad rok czasu. Obecna firma jest moim trzecim pracodawcą w tym segmencie rynku. Co ciekawe dopiero dwa miesiące temu zacząłem się bardziej interesować tą pracą... W pierwszej firmie każdy agent był skazany sam na siebie więc traktowałem to jako typową akwizycję. W drugiej firmie dostałem już porządny pakiet szkoleń, który niejako rozświetlił mi całą idee ubezpieczeń oraz ukazał różne aspekty tej działalności, z którymi chciałbym się podzielić z czytelnikami tego Bloga.
Podsumowując na Blogu będzie można uzyskać informacje z każdego dnia mojej pracy, metod pozyskiwania Klientów, technik sprzedaży, metod motywacyjnych i wszelkich zagadnień związanych z pracą jako Agent Ubezpieczeniowy.