tag:blogger.com,1999:blog-14188813566616781732012-03-05T15:51:58.316+01:00Opis własnych doświadczeń w branży ubezpieczeniowej. Od technik sprzedaży poprzez organizację pracy do finalnej sprzedaży.AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.comBlogger151100tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-63608484712572542022011-02-01T20:20:00.000+01:002011-02-01T20:20:14.038+01:00

Witam po dość długiej przerwie w publikacji postów. Na wstępie chciałem podziękować za wszystkie maile jakie dostałem. W wiadomościach do mnie pojawia się dużo spraw problematycznych, które Państwo poruszacie dlatego postanowiłem przygotować serię postów, które mam nadzieję pomogą rozwiać większość wątpliwości. Będzie to też znaczne ułatwienie dla mnie gdyż dużo pytań się powtarza dlatego "upiekę

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com7tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-25778244343871391782010-05-25T07:32:00.000+02:002010-05-25T07:32:22.689+02:00

Dzisiejszy wpis będzie dalszym rozwinięciem do statystyki. Miałem go napisać zaraz po zakończeniu kwietnia celem uzupełnienia pełnej statystyki z wykonywanej pracy jednak brakło mi czasu. Z tego co obserwuję, bardzo wielu nowych agentów wręcz boi się wykonywania telefonów. Jest to syndrom "parzącej słuchawki". Jeśli na czele zespołu stoi kumaty kierownik motywator to nie jest źle, niestety w

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-68056078776836777822010-05-21T22:28:00.000+02:002010-05-21T22:28:25.221+02:00

Dostałem dość znaczną ilość maili od osób, które zaczynają czy dopiero zaczęły swoją przygodę z branżą ubezpieczeniową. W większości tych maili padają podobne jak nie te same pytania dlatego postanowiłem napisać ten post, który będę miał zamiar poszerzać wraz z kolejnymi pytaniami, wątpliwościami czytelników.' Na samym wstępie należy powiedzieć, że jest to dość ciężka praca. Jednak daje

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-45120578836320322272010-05-21T21:38:00.000+02:002010-05-21T21:38:44.200+02:00

Zbliża się koniec kolejnego miesiąca dlatego należałoby wyciągnąć wnioski z dotychczasowej pracy i zaplanować kolejny miesiąc. Patrząc na swoją sprzedaż w tym miesiącu znów muszę pogodzić się z porażką. Nie osiągnę już raczej (bez pomocy cudów) planowanego wynagrodzenia na poziomie 10 tysięcy złotych za miesiąc maj. Co prawda udało mi się znacznie poprawić statystykę w porównaniu do poprzedniego

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-74778548803380327822010-05-21T20:45:00.008+02:002010-05-21T20:57:16.215+02:00

W tym poście zachęcam do obejrzenia dość ciekawego nagrania znalezionego w sieci. Miłego oglądania ;-)

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-86320535196695422272010-04-26T09:20:00.000+02:002010-04-26T09:20:24.310+02:00

W poprzednim wpisie lekko podsumowałem kończący się miesiąc. Oczywiście na ostateczne podsumowanie przyjdzie jeszcze czas. Jednak w poprzednim wpisie przedstawiłem swoją pierwszą statystykę z wykonanych telefonów do potencjalnych Klientów. Osoby z którymi się kontaktowałem pochodzą z przygotowanej wcześniej bazy zimnych kontaktów. Ten wpis zostanie poświęcony właśnie statystyce. Jak wiemy cała

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-14687996323865874132010-04-26T08:20:00.000+02:002010-04-26T08:20:28.134+02:00

Zbliża się koniec miesiąca co dla agenta ubezpieczeniowego jest okresem wzmożonej aktywności. Trzeba spotkać się z klientem, dopinać najbardziej zaawansowane rozmowy celem poprawienia miesięcznego wyniku. Z obecnego miesiąca został już tylko tydzień, dlatego okres poprawy wyników na ten miesiąc zbliża się praktycznie ku końcowi. Można powoli planować pracę na przyszły miesiąc. Jednak chciałbym

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-46380894156477513022010-04-01T08:14:00.003+02:002010-04-01T09:03:09.627+02:00

Ostatnimi czasy, przy rozpoczętych porządkach przedświątecznych, natrafiłem na książkę pt. "Agent z pasją" (autor James M. Heidema). Myślę, że jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto rozpoczyna pracę w ubezpieczeniach. Autorem książki jest agent ubezpieczeniowy więc mamy przekazaną wiedzę od praktyka. Jeszcze nie tak dawno często wracałem do treści w niej zawartych. Jako ciekawostkę można

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-76238186185609875782010-03-28T10:24:00.000+02:002010-03-28T10:24:31.554+02:00

W ostatnim czasie dużo wypoczywałem, przy okazji załatwiłem kilka istotnych spraw i nadszedł czas aby wreszcie zacząć pracować. Dla każdego nowego agenta ubezpieczeniowego ważne jest aby zacząć pracować aktywnie już od pierwszego dnia (teoretycznie zacząć powinno się znacznie wcześniej aby od pierwszego dnia przeprowadzać rozmowy handlowe). Skupiłem się również na przygotowaniu swojej listy

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-92058837949438516922010-03-08T08:07:00.000+01:002010-03-08T08:07:06.215+01:00

W poprzednim poście została omówiona rozmowa telefoniczna. Oczywiście na Blogu z czasem pojawią się różne schematy takiej rozmowy. W głównej mierze schemat rozmowy powinien być dostosowany do tego skąd posiadamy dany kontakt. Może to być zimny kontakt, kontakt z referencji, z ankiety badania rynku czy nawet personalnej obserwacji. Najważniejszą rzeczą do wykonania dla Agenta Ubezpieczeniowego to

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-86355806055990139412010-03-04T08:41:00.000+01:002010-03-04T08:41:46.378+01:00

Telefon - podstawowe narzędzie pracy agenta ubezpieczeniowego. Poz zbudowaniu swojej własnej bazy potencjalnych Klientów przychodzi moment na umówienie spotkania. Większość pierwszych kontaktów będziemy zawierać za pomocą telefonu. Nie ma tu znaczenia czy będą to kontakty z Naszej listy potencjalnych klientów, o której wspominałem we wcześniejszym poście, czy stworzona, zakupiona baza danych. Od

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-71544448506288577912010-02-17T10:49:00.000+01:002010-02-17T10:49:54.636+01:00

Jeśli pozytywnie zaliczyliśmy egzamin państwowy oraz dopełniliśmy wszelkich niezbędnych formalności zostaliśmy pełnoprawnymi agentami ubezpieczeniowymi. Właśnie teraz zaczyna się Nasza właściwa praca. Pierwszy okres bywa dość ciężki. Nie czujemy się jeszcze pewnie w naszej nowej pracy. Przed nami wielkie wyzwanie. W branży ubezpieczeniowej przeważa opinia, że najgorsze są pierwsze trzy miesiące.

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com7tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-66579172716559513362010-02-12T07:50:00.004+01:002010-02-17T10:12:35.845+01:00

Myślę, że będzie to jeden z ciekawszych postów bo traktuje o potencjalnych zarobkach w branży ubezpieczeniowej. Na wstępie chciałbym nakreślić jeszcze jeden problem, który powinienem poruszyć w poprzednim poście a mianowicie czas szkolenia i wpływ na finanse. Należy brać pod uwagę, że czas od rozpoczęcia szkolenia do momentu uzyskania licencji - a co za tym idzie - uzyskania możliwości pracy i

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-70804270191105447822010-02-12T07:32:00.004+01:002010-02-17T09:55:54.066+01:00

Ku ścisłości i porządku na blogu opisze krótko co należy zrobić aby zostać agentem ubezpieczeniowym.Oczywiście pierwszym krokiem będzie wybranie odpowiedniej firmy, w której chcemy pracować. Każdy może mieć inne preferencje w tym kierunku. Następnie musimy przejść rozmowę kwalifikacyjną (w niektórych firmach jest ona kilku-etapowa).Po akceptacji warunków i pozytywnym przejściu przez rozmowę

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1418881356661678173.post-42225997100924304792010-02-11T09:56:00.001+01:002010-02-17T09:56:32.123+01:00

Głównym powodem założenia tego Bloga jest chęć pokazania ludziom wszelkich kulis, metod pracy w zawodzie jakim jest Agent Ubezpieczeniowy.W internecie praktycznie nie jest możliwe znalezienie Bloga o tematyce typowo ubezpieczeniowej co mnie trochę dziwi ze względu na ilość agentów pracujących w różnych Towarzystwach Ubezpieczeniowych. Chcąc wypełnić lukę postanowiłem założyć własnego Bloga

AgentUbezpieczeniowyhttp://www.blogger.com/profile/02929404168701075181noreply@blogger.com0