piątek, 21 maja 2010

Dla początkujących agentów.

Dostałem dość znaczną ilość maili od osób, które zaczynają czy dopiero zaczęły swoją przygodę z branżą ubezpieczeniową. W większości tych maili padają podobne jak nie te same pytania dlatego postanowiłem napisać ten post, który będę miał zamiar poszerzać wraz z kolejnymi pytaniami, wątpliwościami czytelników.'

Na samym wstępie należy powiedzieć, że jest to dość ciężka praca. Jednak daje możliwość praktycznie nieograniczonych zarobków.
Początkujący agent ubezpieczeniowy powinien korzystać z pomocy swojego kierownika, który go rekrutował. Jest to dość duża pomoc w początkowej fazie pracy i dlatego warto odbyć kilka spotkać ze swoim menedżerem.
Najważniejszą rzeczą, o której wspominałem na tym blogu, jest określenie swoich celów. Nie powinniśmy się bać określania swoich przyszłych zarobków. Po miesiącu pracy będziemy mogli określić ile musimy włożyć pracy aby ten cel zrealizować.
Czas poświęcony na pracy.
W moim wypadku mógłbym określić to już jako pracoholizm, ale mam dość wysokie cele. Na początku powinniśmy nieco przysiąść do pracy i dać z siebie wszystko. Początkowy okres jest dość trudny choćby ze względu na fakt, że nie potrafimy walczyć z obiekcjami klientów, łatwo się zniechęcamy, boimy się kontaktu z innymi ludźmi itd.
Koszty 
Powinniśmy je ograniczać na każdym etapie. W moim przypadku najwięcej wydaje na paliwo do samochodu. Jednak jest to koszt, który muszę ponosić aby zarabiać. Przy pewnym etapie zarobków pomyślę nad czymś bardziej oszczędnym. Trzeba pamiętać, że pierwsza wypłata pojawi się dopiero w kolejnym miesiącu i to przeważnie w drugim tygodniu, o oznacza, że musimy być przygotowani na pokrycie zarówno kosztów obecnego miesiąca jak i praktycznie połowy kolejnego.
Aktywność.
Jest to nawiązanie do punktu związanego z czasem poświęconym na pracy, ale należy pamiętać, że w ubezpieczeniach zarabiamy typowo prowizyjnie. Dlatego nasze wynagrodzenie zależy tylko i wyłącznie od Naszej aktywności. Trzeba sobie wbić do głowy, że sprzedaż następuje na spotkaniu z Klientem a żeby spotkanie mogło się odbyć musi zostać najpierw umówione - co jest chyba najbardziej czasochłonnym zadaniem w tej pracy. Należy również pamiętać, że spotkań musimy umówić dużo. Część się nie odbędzie, zostanie przełożonych. Dlatego nie ma co się nastawiać na umówienie jednego spotkania. Musimy ich mieć znacznie więcej. Najsensowniejszym rozwiązaniem jest ciągłe umawianie spotkań. Dlatego w początkowej fazie Naszej pracy, powinniśmy codziennie przychodzić do biura i dzwonić. Jeśli nie ma cię w biurze to oznacza, że jesteś na spotkaniu. I tak to powinno działać. Jeśli podejdziesz do tego w taki sposób jestem pewien Twojego sukcesu. Po pewnym czasie wchodzi to w krew i jeśli od samego początku wejdziesz w taki sposób pracy później będzie to dla ciebie normalne.
Rotacja pracowników.
W branży ubezpieczeniowej obserwuje się  dość dużą rotację pracowników. Na szkoleniu wprowadzającym siedzicie w grupie 20 osobowej a za miesiąc zostanie Was już tylko dziesięciu, ale to jeszcze nie koniec - po kolejnym miesiącu będzie was już tylko garstka. Jest to dość specyficzne dla tej branży. Głównej przyczyny szukałbym w motywacji. Jeśli po pierwszym miesiącu nie uda Nam się dokonać żadnej (lub wymaganej) sprzedaży to Nasze morale drastycznie spada. Oczywiście nie jest to Nasza wina a raczej osób, które są nad nami. To właśnie kierownicy zespołów powinni Nas stale motywować w początkowym okresie. Powinni od Nas wymagać, powinni Nas również rozliczać.
I nie ma się co tu złościć, że jesteśmy właścicielami własnych działalności - bo tak naprawdę nic to nie oznacza - jeśli wiesz ile chcesz zarabiać i w jakim celu pracujesz w ubezpieczeniach to wymagania stawiane przez Kierowników traktujesz jak poprzeczkę, którą zawsze chcesz przeskoczyć. Należy bezwzględnie pamiętać, że ta praca to ciągle realizowanie planów sprzedażowych.

Jest dużo kwestii do omówienia, związanych z początkami pracy agentów ubezpieczeniowych. Dlatego jeśli chciałbyś Czytelniku o cokolwiek zapytać to proszę o pytanie w komentarzach lub o przesłanie ich na maila.

30 komentarzy:

  1. chciałabym spytac o to, jak wyglada dzien agenta ubezpieczeniowego (oczywiscie, w godzinach pracy;). jak to konkretnie wyglada. super byloby, gdyby napisal Pan to w formie pamietnika, dosc szczegolowo.

    OdpowiedzUsuń
  2. dzien agenta wygląda tak, że wstajesz rano wybierasz sobie miejsce i cel , idziesz i sprzedajesz. Np. przed losowaniem ofe idziesz po galeriach i szukasz szczescia, obserwujesz ogloszenia o prace np. przyjme na staz itp. Przy robieniu ofe czesto nadarza sie szansa na życiówke. Jests firma więc dzialasz kreatywnie nikt Ci nie da receepty. PS chodzenie po mieszkaniach i dzwonienie z ksiazki tel. nie ma sensu. Kontakt oko w oko to podstwawa.

    OdpowiedzUsuń
  3. Co znaczy chodzisz po galeriach czy obserwujesz ogłoszenia o stażach? Zaczepiasz ludzi, czy przypadkiem nie mają jeszcze OFE, czy co głupsze, wystajesz pod tą firmą i czekam aż przyjmie stażystę? :D

    OdpowiedzUsuń
  4. Witam
    Mam pytanie - jak szybko możliwe jest u Ciebie w TU wystawienie polisy na życie, chodzi mi dokładnie o polisę - ubezpieczenie uniwersalne połączone z długoterminowym budowaniem kapitału

    pozdrawiam

    OdpowiedzUsuń
  5. Witam,
    po pierwszym spotkaniu w sprawie pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego mam za zadanie stworzyć kwartalny plan pracy oraz listę potencjalnych klientów....nie mam pojęcia w jaki sposób mam to napisą, jak zabrać się do tego. Proszę o pomoc.

    OdpowiedzUsuń
  6. If you are going for best contents like myself, simply pay a quick visit this site daily
    because it presents feature contents, thanks

    Review my webpage optische taucherbrille

    OdpowiedzUsuń
  7. Good way of explaining, and pleasant article to take data on the
    topic of my presentation focus, which i am going to deliver in college.


    Here is my web-site :: http://nutritionistvsdietician.org/careers-in-nutrition/

    OdpowiedzUsuń
  8. Undeniably believe that which you stated. Your favorite justification seemed to be on the net the simplest thing to be aware
    of. I say to you, I certainly get annoyed while people consider worries that
    they just don't know about. You managed to hit the nail upon the top and defined out the whole thing without having side effect , people can take a signal. Will likely be back to get more. Thanks

    Feel free to surf to my website what does a nutritionist do

    OdpowiedzUsuń
  9. Hmm it looks like your website ate my first comment (it was
    extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog.
    I as well am an aspiring blog blogger but I'm still new to everything. Do you have any tips and hints for newbie blog writers? I'd really appreciate it.


    Feel free to surf to my homepage click through the following post **

    OdpowiedzUsuń
  10. Witam! Dlaczego nie kontynuujesz tego bloga. Zaczynam pracę jako agentka ubezpieczeniowa i chętnie bym "porozmawiała".

    OdpowiedzUsuń
  11. When I originally commented I appear to have clicked on the -Notify me when new comments are added- checkbox and now whenever a comment is added
    I get 4 emails with the same comment. There has to be an easy method you are able to remove me from that service?

    Appreciate it!

    my blog post - Clash of Clans Astuce

    OdpowiedzUsuń
  12. Quality posts is the secret to be a focus for the visitors to visit the web site, that's what this website is providing.


    Here is my site ... Aloe Vella Skin renewal cream

    OdpowiedzUsuń
  13. І used to be recommended this website by means օf my cousin. I am now not рօsitive wɦether thiѕ poost
    is written via him as no one eelse recognie such
    tarցeted approхіmately mmy difficulty. You're wonderful!
    Thank you!

    Also visit my sitе - personal loans rеpayments ()

    OdpowiedzUsuń
  14. Polecam skorzystanie z usług multiagencji, która posiada takie ubezpieczenia jak: grupowe, podróż, zdrowotne zawodowe, domu jak i ubezpieczenie samochodu poznań.

    OdpowiedzUsuń
  15. Jestem pod wrażeniem. Świetny artykuł.

    OdpowiedzUsuń
  16. important link g6q17l8o78 replica louis vuitton replica bags delhi click this i4h98v9y28 replica gucci bags 7a replica bags wholesale replica bags in gaffar market article q4s14z1i60 replica bags uk

    OdpowiedzUsuń
  17. 7a replica bags wholesale gucci fake u7x50p9o09 replica bags korea replica bags from korea weblink m7u23y1h25 louis vuitton replica bags neverfull replica bags in china replica hermes r8q78d6k38 replica bags cheap

    OdpowiedzUsuń
  18. Congratulations on your article, it was very helpful and successful. 10d8549f3af8d86e2d052c0e85445b8e
    sms onay
    website kurma
    numara onay

    OdpowiedzUsuń
  19. Thank you for your explanation, very good content. 17b73a19abc95013eef0dc58525cdb5c
    altın dedektörü

    OdpowiedzUsuń