Statystyka, główny motor napędowy mojej pracy

W poprzednim wpisie lekko podsumowałem kończący się miesiąc. Oczywiście na ostateczne podsumowanie przyjdzie jeszcze czas. Jednak w poprzednim wpisie przedstawiłem swoją pierwszą statystykę z wykonanych telefonów do potencjalnych Klientów. Osoby z którymi się kontaktowałem pochodzą z przygotowanej wcześniej bazy zimnych kontaktów.
Ten wpis zostanie poświęcony właśnie statystyce. Jak wiemy cała działalność ubezpieczeniowa to ogólnie rzecz biorąc właśnie statystyka. To dzięki niej firmy ubezpieczeniowe szacują wysokości składek jaką muszą opłacać Klienci w danej grupie wiekowej aby cały biznes nie rozleciał się przy pierwszej wypłacie świadczenia dla Klienta.
Jak więc powinniśmy wykorzystywać statystykę w swojej pracy jako Agent Ubezpieczeniowy?

Koniec miesiąca - czyli co u mnie słychać

Zbliża się koniec miesiąca co dla agenta ubezpieczeniowego jest okresem wzmożonej aktywności. Trzeba spotkać się z klientem, dopinać najbardziej zaawansowane rozmowy celem poprawienia miesięcznego wyniku. Z obecnego miesiąca został już tylko tydzień, dlatego okres poprawy wyników na ten miesiąc zbliża się praktycznie ku końcowi. Można powoli planować pracę na przyszły miesiąc.
Jednak chciałbym podzielić się wrażeniami, doświadczeniami jakie spotkały mnie w tym miesiącu...

Tabela zarządzania działaniami agenta

Ostatnimi czasy, przy rozpoczętych porządkach przedświątecznych, natrafiłem na książkę pt. "Agent z pasją" (autor James M. Heidema). Myślę, że jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto rozpoczyna pracę w ubezpieczeniach. Autorem książki jest agent ubezpieczeniowy więc mamy przekazaną wiedzę od praktyka. Jeszcze nie tak dawno często wracałem do treści w niej zawartych. Jako ciekawostkę można dodać, że książka ta jest swoistym poradnikiem dla osób, które dopiero zaczynają pracę w branży ubezpieczeniowej. Znajdziemy tam informacje o wyborze swojego przyszłego pracodawcy, techniki sprzedaży, nawiązywanie kontaktu itp.

Na tym blogu zapewne często będę odwoływał się do "Agenta z pasją" gdyż właśnie od przeczytania tej książki w mojej głowie zaczęło się wszystko powoli porządkować.
Jednak to o czym chciałem dzisiaj napisać to " Tabela zarządzania działaniami agenta" o której dowiedziałem się z omawianej książki.
Czym jest? Jak z niej korzystać?